外資系金融マンのつれづれ日記　−日々これ戦い

【　連載記事は下記のカテゴリー欄より通してご覧になれます。　】

　 海外営業専門会社を創る

　ヒデキは外資系金融マンである前に商人　（＝ビジネスマン）です。

　世界金融恐慌に端を発して多くの失業者や、就職出来ずに大学や高校を卒業せざるをえない若者達が多数出ている中で、ありとあらゆる創造性と行動力を発揮して、日本のGDPを拡大し、雇用を大幅に増やす努力を、私たち日本のビジネスマンはしていかなくてはいけません。

　このコーナーはブレーンストーミング（＝自由発想型会議）ですので、奇抜なアイデアやとても軌道に乗りそうもないアイデアも多々出てくると思いますが、コメント、ご批判、投げて頂いておおいに構いません。視聴者参加型で、アイデアを完成度の高いものに仕上げていくのも良しです。

　＝＝＝　起業のアイデア１０００本ノック　＝＝＝

海外営業専門会社を創る

　今回のアイデアは、独自技術を持った日本の中小企業の製品を、海外営業部員を持たない彼等に代わってネット上で海外に販売するアイデア。日本には素晴らしい技術を持った10人規模の中小企業がたくさんあり、販売努力さえすれば海外でも売れるのだが、残念ながらそこまでする体力の無い会社が多い。

　九州にある超音波加工機メーカー、兵庫県にある、熱風の渦を活かした新技術で商品包装する機械メーカー、札幌にある遠隔画像診断サービスのシステム会社。革命的な技術を持っているのに、それを海外に販売するリソースが無いために、国内市場でしか販売できない。もったいない話である。　

　�@　マルチリンガルのホームページを作る。英語、中国語、ドイツ語、フランス語、韓国語の5か国でホームページを作成。海外に販売する中小企業の先端技術、商品を掲載する。

　�A　海外検索エンジンでキーワード広告をやってみる。広告を出すのもクレジットカード決済だから、日本にいながら海外市場で宣伝できる。当たり前のようだが、数年前までは海外メディアに広告を出すには現地まで行かなければならなかった。それが今ではネットだけで出来てしまうのだ。

　�B　顧客に見せる商品のプレゼンテーションやデモンストレーションにしても、ホームページ上で映像を用意しておくだけで出来るようにする。以前はこのようなことは決して出来なかった。

　ネットのおかげで海外営業は一変してしまった。だが、対応している日本企業は少ない上、独自技術を持った中小企業など、海外営業部員を抱えている会社などまずないので、彼等の販売代理店として代行する機会はたくさんある。

　ホームページを外国語で作成する手間、海外向けに製品を販売したい会社を探してアプローチする手間さえ惜しまなければできるだろう。

　日本の中小企業を支え、輸出を増やして貿易黒字を支える上でも貢献できる方法である。


株価が上がっても下がっても利益が出る！証券ディーラーの『サヤ取り・ペアトレード投資術』

　「　ユダヤ人大富豪の教え　」

　これは、神戸出身の日本の若者が、米フロリダ州にわたり、そこで出会ったユダヤ人の大富豪から金持ちになる教えを乞うたエッセンスをまとめた書である。

　第2次世界大戦中にナチスドイツの迫害を受け、アメリカに逃亡したゲラー氏が、ニューヨークのマンハッタンにあるダイアモンド・ストリート　（　ユダヤ人街　）　で宝石の販売で富をなし、更に不動産ビジネスをはじめて成功し、やがてフロリダ州に隠居し、警備員の常駐するゲートに囲まれた高級住宅地に住まう氏から学んだ教えである。

　それを要約すると、次の5点に集約される。

　ゲラー氏の　「ビジネス成功５原則」　

　ビジネス　＝　人がお金を払ってもいいと思うくらい価値あるサービスを提供すること
　１．　好きなことを見つける
そして、その分野で成功している人を見つける

　２．　そのビジネスで成功に必要なことはすべて学ぶ。
いったん自分が大好きな分野が見つかったら、その分野で活躍している人を探す。
だれでも一定の訓練を積めば、セールスの分野で成功できる。（セールスの天才）

　３．　小さくスタート、短期間で大きくしない。
急成長できるとしても、ゆっくり大きくなるのがいい。さもなければ注文を断る。

　４．　儲かるシステムをつくる。
スタートしたら、お客をいかに喜ばせるかにすべての意識を集中する。そして、そのサービスを続けていくためのシステムが必要。

　５．　自分がいなくてもまわるシステムを作る。

　ゲラー氏の　「　目標設定成功５原則　」　

　１．　ワクワクするような目標を立てる
　２．　目標は細分化し、具体的な行動ステップを考える。
　３．　目標を達成したときのご褒美と、失敗したときの罰を用意する。
　４．　目標が達成したところをイメージして楽しむ。
　５．　行動を起こす。

　“　ミリオネア・メンタリティをつける　”
　
　『　豊かさの意識　』　を身につける

　そのメンタリティで生活していると、豊かさを引き寄せることができる。具体的には、この世には豊かさが満ち溢れていて、人はどんどん豊かになれるという思い。

　多くの人の最大の問題は、理想の状態をイメージしないこと。

　あなたがやらなければならない最初のことは、自分の望む人生をイメージすること。意識の違いが人生に差をつける。人生は豊かになれると信じている人は、それに引き寄せられるようにしてお金が集まってくる。

　「　勇気をもって決断し、情熱的に行動すること　」

　決断力をつけるには

　�@　 どんなことも意図的に決める
　�A　 人生の価値観、優先順位をはっきり決めておく
　�B　 決められないときは、自分が納得できるまで待つ
　�C　 決断に失敗はないことを知る
　�D　 一度決めたら断固たる態度で前に進む

　どんな下らないことでも積極的に決める。　「　チーズバーガーを２つ、ピクルス無しで！　」　

　　「　好きなこと　」　の持つパワー

　好きなことをしていると、どんどんパワーが湧いてくる。また、いろんな不思議な出会いを体験し、チャンスが次々とやってくる。いわゆる　『　ついている　』　状態になる。

　子供にしてやれる最大の贈り物は、自分が好きなことをやって生活する姿を見せること。

　一個人が世界に貢献できることはただ一つ。その人が生まれてきた使命に気づき、それを生きることだけ。それには、　『　自分の好きなことをやる　』　ただそれだけでいい。

　そして、大好きなことと巡り合う一番の方法は、いまやっていることが何であれ、それを愛することである。たとえ自分の希望するポジションや勤務地でなかったとしても、それが雑用の仕事だったとしても。

　（　引用：　『　ユダヤ人大富豪の教え　』　本田健　著　）　
　

　
　

「　人間の一生なんて偶然の産物だ。人生の企ては９９％は失敗する。世の中や社会の流れに身を任せ、偶然に身をゆだねる生き方のなんと素晴らしいことよ。　」　

　−　出口治明、ライフネット生命保険社長

　生命保険業界の慣習を打ち破り、２００８年に創業した戦後初の独立系生命保険会社、ライフネット生命保険は、インターネットを活用したシンプルで分かりやすい、消費者のための保険販売をモットーとしている。

　タブーとされていた保険商品の　「　原価開示　」　にも踏み込み、既存の保険会社が広告や営業に使っている経費を明らかにした。

　業界初の大胆な改革を推し進めている会社だけに、トップはさぞかし積極的でやり手の人間に違いないと、多くの人は思うだろう。

　しかし、意外なことに、同社社長の出口治明　（　６３歳　）　の知人の誰もが、初対面の印象はつかみどころのない人、と口をそろえる。

　副社長の岩瀬大輔　（東大法学部卒、ハーバード・ビジネススクール卒業　）　も、その強烈だった第一印象をこう語る。

　２００６年に出口をネット生保立ち上げに引き込んだ、あすかアセットマネジメント代表の谷家衛と打ち合わせすべく都内のビルに入った岩瀬は、エレベータホールで出迎えた谷屋の隣に、チェックのシャツとチノパンを着た男性の姿を見た。

ビルの管理人かと思ったが、それが出口だったという。

　「　このおじさん、大丈夫かなと正直思った。でも、ホワイトボードに事業プランを書き出した途端、炎のように説明をまくし立てる。早口なのに整然としていてわかり易い。この人は何なのかと驚いた。　」
　（　岩瀬　）　

　つかみどころがないけど、何だかすごい人。多くの人が出口に対して持つ第一印象だ。それは、日本生命保険のエリート街道まっしぐらだった社員が、左遷の末に不可能と言われていた生保のネット販売を実現してしまう、出口の生きざまそのものと重なる。

　１９４８年、奈良県に近い山村の村、三重県の美杉村に生まれた出口は、昆虫やセミ取りが好きなごく普通の少年だった。目立った点は　「　本中毒　」　と称するほど本を読んでばかりいたこと。

　特に歴史が好きだった。深い知識を蓄えるにつれ、ある一つの考えを持つようになる。

　「　人間の一生なんて偶然の産物だ。人生の企ては９９％は失敗する。それは歴史が証明している。歴史には人間の勝者も敗者も描かれている。しかも偶然の積み重ねばかりだ。

　何かをやろうと企ててもほとんどすべて９９％は失敗する。人類史というのは一部の運の良い人間が夢をかなえた歴史にすぎないのだ。　」　

　出口の好きなエピソードがある。
17世紀フランス王国の政治家、枢機卿であったジェール・マザランはもともとローマ教皇に仕えるイタリア人の僧侶にすぎなかった。

　それがフランスとイタリア間で勃発したマントヴァ継承戦争における停戦協議でフランスの宰相リシュリューと出会う。マザランはリシュリューにその才能を見い出され、フランス政界に進出した。

リシュリューと出会わなかったら、一生イタリアで僧侶として過ごす人生だっただろう。

　「　人の人生なんてそんなものだ。世の中や社会の流れに身を任せ、偶然に身を委ねる生き方の素晴らしいことよ。　」　と、高校生のときに思った。

　１９６７年に京都大学法学部に入学。時代は全共闘運動真っ盛りだった。大学は封鎖され、授業はない。学生運動に興味のなかった出口はひたすら下宿で本を読み漁るか、喫茶店で友人と議論する毎日を過ごした。

父親に　「　早く独立しろ　」　と言われて職探しを始めるものの、文系の仕事はどれも同じだと思った。文科系の人間のできる仕事は企画、営業、経理などの仕事。

　扱う商材が鉄かキャラメルかという違いはあるものの、ほとんど差はない。だからどの産業が尊いとか、優れているとも思わない。当然、就職先へのこだわりもなかった。

　司法試験を目指す一方で　「　すべり止め　」　として日本生命の試験を受けて入社した。

「　業界最大手の　“ニッセイに怖いものはない”　」　多くの同僚がそう確信し、仕事そのものよりも立身出世のための社内政治に精を出していた。

　しかし出口は、早くから日本の生保業界のビジネスモデルの古さに気づいていた。大蔵省の行政指導の下、値段もサービスも同じものを販売している。しかし、経営とは本来、市場・顧客に提供するサービス内容と値段を自ら決定することではないか？

　日本は少子高齢化が進み、生保の顧客が急減するし、営業の主力となる女性職員の確保も難しくなるだろう。大量のセールスレディを使って大量に保険を売るビジネスモデルも成り立たなくなるだろう。

　社内政治より生保業界の改革の方がやりがいがあると考えた出口は、生保業界が生き残る道は３つあると考えた。

　�@　商品・サービスの拡充
　�A　営業の効率化。セールスレディを使わない販売体制の構築。
　�B　日本以外のマーケットの開拓。海外進出。

　　当時の出口は　「　何事にも猪突猛進。前に進むのが大好きで自分の信念のためならリスクを顧みず飛び込んでいた。　」　（　伊佐誠次郎、ライフネット生命監査役　）

　伊佐が何より感心したのはその人脈の広さ。生保業界のみならず、銀行、損保、日銀関係者と、誰もが出口を知っていた。

　仕事に限らず、グルメやカラオケなど興味の範囲も広かった。ただ人につきあうためではない。何事にも興味を持つとのめり込んでしまう性格なのだ。

　「　いつ、どこで情報を仕入れてくるのか知らないが、とにかくいろんな店を知っていて会合の場所はたいてい出口さんが決めていた。　」　

９２年に日本生命ロンドン事業所長としてロンドンに赴任し、自らが考えた生保が生き残るための３つの改革にある　“国際化”　をしようと計画を練る。

　ところが、９７年に北海道拓殖銀行や山一證券が破たんするなど、未曽有の金融危機が時代を　“守り”　の方向に向かわせる。会社の方針と合わない出口は干され、閑職に追いやられる。

　自分の行きたくない方向に川の流れが向かっていなければ、無理する必要はない。サラリーマンというものは、会社から決められた時間の中で働いて給料をもらうもの。自分のやりたいことをやらせてもらう約束なんてしていない　−　。

　「　何かをやろうと企ててもほとんど９９％は失敗する　」。歴史から学んだ言葉が出口を不思議なほどに落ち着かせていた。

　５５歳になった２００３年、出口は子会社のビル管理会社へ取締役として出向する。閑職をこなしながら、出口は本を書いた。自分のキャリアを考えるともう生保業界に戻ることはないだろう。

　だから本を書いて５年後、１０年後に誰かが自分のビジョンを実行してくれたら。そんな淡い期待を抱いて２００４年に書いた本が　『　生命保険入門　』　だ。

　転機は２００６年に訪れる。出口の旧友、伊佐はヘッジファンド、あすかアセットマネジメント代表の谷屋衛から相談を受けていた。

　「　保険ビジネスを立ち上げたい。保険に詳しい人間を探している。社長になれそうでなれなかった人がいい。　」　伊佐は、能力があっても恵まれないポストにいる出口のことを思い出したという。

　伊佐は出口を説得しようと食事に誘った。指定のイタリアンレストランに現れた出口は、話を聞くと表情が変わったという。

　「　すぐに興味を持ったようです。本を書いて生命保険業界から身を引いたとはいえ、やっぱりやりたかったんだと思う。　」　（　伊佐　）

　こうしてライフネット生命の前身となる準備会社が立ち上がった。還暦間近になってからの起業。副社長でパートナーの岩瀬とともに様々な困難を解決し開業にこぎつけたのは２００８年のことだった。

　「　出口さんは思っていた以上の人材でした。彼を見ていると、６０歳を過ぎてレストランチェーンを起業した米国のカーネル・サンダースを思い出します。　」　出口が生保業界に返り咲くきっかけを作った谷屋衛はこう語る。

　開業から３年余り、ライフネット生命は保有契約件数１０万件を達成するまでに成長し、つい先日には東京証券取引所への上場も果たした。

　歴史を学び、　「　人生は９９％が失敗する　」　と若くして達観しながら、残り１％の成功を信じて生保改革という夢を半生にわたり追い続けた出口。そんな　「　つかみどころのない男　」　に、ようやく時代が微笑んだ。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（　引用：　日経ビジネス　）
　『　生命保険入門　』　出口治明


　『　ハーバードMBA留学記　』　岩瀬大輔

　新連載、　”ビジネス法務”　は企業のバックオフィスである総務や法務、コンプライアンスや経営企画部門で働く人や、フロントオフィスの投資銀行部、法人営業部といった収益部門で働く人たちにとって知っておくべき知識の集積です。

　また自分でベンチャービジネスを立ち上げようという起業家にとっても必要とされる知識です。今回は、株式会社の設立の仕方についてです。

　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

　　会社法による株式会社とは？　（第２５条　−　５７４条）　

　法人　（　権利能力がある　）　のうち、会社は営利を目的とする社団法人であり、会社には株式会社、合名会社、合資会社、合同会社　（　新設　）があります　（　有限会社は平成１８年４月末で廃止　）。

　共同事業形態としてはこの他にも、法人としては、NPO法人、一般財団法人・社団法人などが存在し、また、有限責任事業組合　（　いわゆるLLP　）　などもあります。

　株式会社は、社員　（　株主　）　の地位が株式という割合的単位の形をとり、株主は出資した価格を限度として会社に対して責任を負うというものです。

　このような株主の地位は均等な割合的単位と有限責任を基本とする株式会社という制度では、株主の個性は喪失し、大規模な資本の形成が可能であり、そのため株式会社は物的会社と言われます。

　　会社法と旧商法　

　会社法の第２編株式会社は、旧商法の第２編会社の第４章　「　株式会社　」　を改正したものといえますが、旧法の条文が１６５条　〜　５００条であったのに対して、新法の会社法では２５条から５７４条と２００以上も増えています。

　これは、今日、株式会社のあり方にさまざまな問題があり、従来の規定が大幅に見直され、かつより細かい規定が多く盛り込まれたためです。

　　株式会社の設立の仕方　　　

　株式会社とは何か？　
今日の社会でもっとも数が多い株式会社について見てゆきましょう。

　株式会社の社員は有限責任であり、会社の債権者に対し、直接責任は負わず、ただ、会社に対し一定の出資義務を負担するという間接的な責任を負うにすぎません　（　物的会社　）。

　したがって、株式会社における株主は、会社の業務執行には直接的には参加せず、株主と会社との関係および株主相互間の関係は合名会社等の持分会社　（　人的会社　）　に比べ希薄であり、その個性が重視されないこととなります。

　こうした点から、株式会社は、多人数からの資本の結集が可能であり、大衆資本を集めて大企業を起こすのに適した形態ということができます。

　　株式会社の設立　　

　株式会社を設立するにあたっては、会社という社団の実体を形成するため、

　�@　根本規則としての定款
　�A　物的基礎としての出資者　（　社員　）
　�B　人的基礎としての機関

　という３つを備えさせた上、設立登記をする必要があります。

　会社設立の参画者を発起人と呼びますが　（　１人以上何人でも可能です　）、株式会社の設立にあたっても、まず、発起人が定款を作成する必要があります。

　また、株式会社においては、�A　出資者の確定および　�B　機関の具備という場面において、発起設立と募集設立という２つの方法が認められています。

　発起設立　

　発起設立とは、発起人のみが出資者となって会社を設立する設立形態です。発起設立では、出資者は、発起人が会社設立に際して発行する株式をすべて引き受けることによって確定し、また、機関の具備は、発起人が取締役と監査役を選任することによってなされます。

　以前は、この発起設立の方法は厳格な規制が施されており、敬遠されることも多かったのですが、今日では規制が緩和され、頻繁に利用されています。

　募集設立　

　一方で募集設立は、発起人以外にも出資者を募集して設立する設立形態です。

　募集設立では、その出資者は、発起人が自らの外、外部からの申込者に株式の割当を行うことで確定し、また、機関の具備は、外部から出資者を募集することもあり、株式引受人による設立総会によって取締役・監査役の選任が行われることになります。

　この方法は、外部から広く出資者を募集することができる点で、多額の出資金を調達することも可能になり、大会社の設立に適した形態といえます。

　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎

　　株式会社の設立手続のしくみ　
　（　定款の作成、出資金の払込み、創立総会、設立登記などがある　）　

　　募集設立の場合
　（　発起人が設立時株式を引き受ける他、引き受ける者を募集する場合　）　
　　　　　　
　�@　株式の基本事項の決定　（　発起人決定書または発起人会議事録　）　
　�A　定款の作成
　�B　公証人による定款の作成
　�C　発起人による株式の一部引受け
　�D　残りの株の募集・株式申込証の作成
　�E　株式の申込み　→　割当て　→　引受け
　�F　株式の払込み　（　出資の履行　）：　払込取扱金融機関　−　銀行、信託会社など　）
　　　払込取扱金融機関による払込金保管証明書または残高証明書の発行
　
　�G　取締役・監査役の調査
　�H　創立総会の開催
　�I　登記申請
　�J　会社設立

　発起設立の場合　
（　発起人が設立時株式の全部を引き受ける場合　）

　�@　株式の基本事項の決定　（　発起人決定書または発起人会議事録　）　
　�A　定款の作成
　�B　公証人による定款の作成
　�C　発起人による全株式の引受け
　�D　株式の払込み　（　出資の履行　）：　払込取扱金融機関　−　銀行、信託会社など　
　　　払込取扱金融機関による払込金保管証明書または残高証明書の発行
　
　�E　発起人による取締役・監査役の選任
　�F　取締役会　代表取締役の選任、本店所在場所の決定
　�G　取締役・監査役の調査
　�H　＜　２週間以内に　＞　登記申請
　�I　会社設立
女性のための保険相談


　（　引用　：　『　図解による会社法・商法のしくみ　』　）　

　ユニクロや楽天が社内公用語を英語とし、吉野家、サンリオ、ファミリーマート、サマンサタバサ・ジャパン・リミテッドと、日本を代表する消費財企業が世界シェア−を目指してどんどん海外進出しています。

　グローバル経済がますます進む中、私たちビジネスマンは、欧米のビッグビジネスと北米、欧州、アジア、アフリカと、世界のあちこちでガチンコ対決を強いられるわけです。

　欧米のビッグビジネス　（　大企業　）　では、経営陣の3人に１人くらいの割合で、MBA　（　Master of Business Administration : 経営学修士　）　を取得し、それをキャリアパスに使っています。

　ところが私たちが欧米の経営大学院に２年留学しようとすると、学費、生活費あわせて２０００万円も貯金しなくてはならず、狭き門です。ヒデキも昔は憧れていましたが、あきらめました。

　このコーナーでは、学位こそ取れないものの、知識だけは欧米のビッグビジネスの経営陣と対等なレベルに立てる　”　新しい社会のインフラ　”　を創っていきます。　

　ファイナンス　（１４）　貸借対照表のミクロ構造

　正常営業循環の外にある資産・負債は、1年以内に現金化されるかどうかで判断される。これをワン・イヤー・ルール　（　1年基準　）　という。

　たとえば、お金の貸し借りをした場合、1年以内に返済する契約になっていれば、貸した方は短期貸付金という科目で流動資産に計上し、借りた方は短期借入金という科目で流動負債に計上する。

　逆に、1年を超えて返済することになっているならば、貸した方は長期貸付金という科目で固定資産に計上し、借りた方は長期借入金という科目で固定負債に計上する。

　「　短期　」　とは　「　1年以内　」、　「　長期　」　とは　「　1年超　」　を意味する会計用語である。

　さらに資産のうち、株式などの有価証券の流動・固定の分類基準には所有目的による判断が加味される。

　すなわち、1年以内に満期が来る社債等に加えて、売買して利ザヤを稼ぐことを目的として保有している有価証券　（　売買目的有価証券　）　も流動資産に計上され、それ以外の関係会社株式　（　支配目的　）　や市場性のない株式は固定資産の投資その他の資産に計上される。

　この分類基準を所有目的基準という。

　所有目的基準は、有価証券の性質に則して　「　換金性　」　を考慮した結果であるが、この基準にはいささか問題がある。所有目的は企業の主観によって決まるからである。

　つまり、意図的な所有目的の変更がなされることがあり得る。所有目的によって有価証券自体の計上箇所が変わるだけではなく、評価損益や売却損益の処理方法や計上箇所も変わってくるので、企業による会計操作の余地を残すことになる。

　　固定資産　

　正常営業循環基準、ワン・イヤー・ルール、及び所有目的基準の観点から流動資産にならないものが固定資産になる。固定資産はさらに有形固定資産、無形固定資産、投資その他の資産に分けられる。

　有形固定資産は、物理的な形を持った固定資産である。具体的には、建物、機械設備、車両、土地などである。

　無形固定資産は、物理的な形を持たない固定資産である。知的所有権や営業権　（　会計上の資産価額より高い価格で買収した場合等の差額分　）　などが代表的であるが、2000年3月の決算からはソフトウェアの一部も無形固定資産に計上されることになった。

　投資その他の資産は、主に企業に対する投資に関連した科目が計上される。具体的には、子会社や関連会社などのように利ザヤを稼ぐ目的よりも支配目的で取得する株式などがここに計上される。

　固定負債

　固定負債はシンプルで、長期的な借入に関する科目が計上される。その代表は長期借入金と社債である。

　社債も、その本質は借金である。例えば5年という償還期間が決まっており、償還期限が来たら元本を返済しなければならない。

　銀行などからの融資による借入金と異なるのは、社債券という有価証券を使って借入金を細分化し、不特定多数の投資家に発行して、多額の資金を長期にわたって調達することを予定している点である。

　繰延資産　

　繰延資産とは、本来費用としてP/L　に計上されるものをB/Sの資産に計上し、償却というプロセスにより数年にわたって少しずつ費用化するものである。

　B/Sに繰延計上するために繰延資産という。理屈としては、次の要件を満たすものが繰延資産として計上していいことになっている。

　●　代価の支払いが完了している。または、支払義務が確定している
　●　これに対応する役務　（　サービス　）　の提供を受けている。
　●　その効果が将来にわたって及ぶ

　最初の２つの要件だけ見れば、普通は費用である。ポイントは3番目の要件で、支出した効果がその年だけで終わるのではなく、将来の複数年にわたるという点である。これを根拠に、資産に計上することになっている。

　理屈は上記の通りであるが、本音のところは企業の費用負担を考えた政策的な面が強い。つまり、一気に会計上の費用としてしまうと、会社の費用負担が大きくなってしまうので、いったんB/S上に計上して、少しずつ費用化するわけである。

　これを逆手に使えば、費用を不当に圧縮することによって利益操作できてしまう。そこで、会社法では繰延資産を次の項目に限定している。

　−　創立費
　−　開業費　
　−　開発費
　−　株式交付費
　−　社債発行費等

　　資本　

　資本の部は以下のように分類される

　●　資本金　（　Capital ）
　●　資本準備金　（　additional paid-in capital ）
　●　利益準備金　（　legal reserve ）
　●　その他の準備金　( retained earnings )

それぞれ順に見ていこう。

　外部拠出　vs. 　内部留保

　資本とは返済不要の資金調達源であるが、返済不要には2通りのケースがある。一つは外部から拠出された資金でありながら返済しなくていいケース。もう一つは、企業自ら蓄積した資金で、もともと自分のものであるケースである。

　資本の部では、この２つのケースが峻別できるようになっている。前者の返済不要の外部拠出部分、すわなち株主から拠出された部分が資本金と資本準備金であり、後者の企業自ら蓄積した部分、すなわち利益の内部留保が利益準備金とその他の準備金である。

　資本金と資本準備金は、株主からの新たな資金の拠出がない限り増えることはないが、内部留保部分は企業のビジネスの発展とともに膨らんでいく。

　　　　（　つづく　）　　

【　僕のハーバードMBA留学記　金融資本主義を越えて　岩瀬大輔　】

　　この連載では、１９８８年に東京大学法学部を卒業後、公認会計士、弁護士、USCPA 　（　米国公認会計士　）、ニューヨーク州弁護士の日米４資格を持つ外資系法律事務所の内海英博氏の伝記をお届けしています。

　２０代前半に、サラ金から生死を迫る返済に追われる過酷な日々から不死鳥のごとく蘇り、弁護士資格を取得し、ニューヨークに留学し、世界を相手にビジネスを展開する弁護士となった、人の心を魅了せずにはいられない人物が、日本にはいます。

　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

資格４冠王のアイデア発想術

　“　思いついたことはすぐメモする　”

　まとまった考えというのはすぐに思いつくものではありません。最初は小さなアイデアにすぎないことが発展して、大きなビジョンや、まとまった考えに育っていくのです。頭に浮かんだ断片的なアイデアを決して軽視してはいけません。

　思いついたことは、その場ですぐメモすることです。そのために付箋を常に肌身離さず持ち歩いています。

　アイデアが浮かびやすい時間帯は、早朝いったん目が覚めたとき、そして就寝直前、潜在意識のスイッチがOFFに切り替わる前後のうつらうつらした状態のときです。

　潜在意識からのメッセージはランダムに発信されるものであり、デリケートな生き物です。

　“　情報収集はカード化で　”

　必要な情報というのは、少しずつあちこちに散らばっているものです。そうした断片的な情報を、明確な意図にもとづいて集中させてみると、にわかに意味を帯びてきて、そこからアイデアへと発展していくことが多いです。

　情報収集の方法としては、カード化が有効です。私は司法試験の受験生時代、各論点ごとにカードを作りましたが、これが抜群の威力を発揮しました。

　カードづくりの必要性を痛感したのは、予備校の答練を受け始めた頃ですが、答練開始から半月後くらいからは、自分のつくったカードに繰り返し目を通して頭にたたきこむ形で勉強するようにしました。

　すると、頻繁に成績優秀者のリストに載るようになったのです。具体的には、各論点ごとに、市販されている各種のテキスト、問題集、予備校の教材等のなかから、自分がベストだと思った記述を選び出して、それをカード化します。その過程で、

◎ この書籍のこの記述は舌足らずだが、その部分はほかの書籍に詳しい。
◎ この書籍のこの部分とあの書籍のあの部分をつなぎあわせればベストだ
◎ こことそこはダブっているが、こっちの記述の方がより優れている

　ということが分かってきます。カードをつくる場合のポイントは、論点ごとに区切って、その論点についてのみ集中して作業することです。つまり、できるだけ

　「　狭い範囲にフォーカス　」　して、それについての書籍を見比べてみるのです。

　そうすると、それまで複雑に見えていたものが、ダブりを排除したり、対比したり、ゼイ肉を徹底的にそぎ落としてエッセンスだけを抜き出したりすることにより、頭の中ですっきり整理されるようになります。

　これはビジネスにも応用できます。あるテーマについて、狭い範囲にフォーカスして多くの情報を集めれば、フォーカスする前に比べてはるかに頭の中が整理されるのです。

　“　司法試験とハーバード・ロースクールの共通点　”

　本当に頭のいい人とは、　「　複雑なものを単純なものに変える能力を持った人　」ではないでしょうか。

　なぜなら、単純化するためには全体像が分かっていなければいけませんし、なにが重要で、なにが重要でないかもきちんと把握している必要があるからです。

　司法試験の答案でも、ある論点について書けることは限られています。たくさん覚えていても、それを答案に反映できなければ意味がありません。答案に反映させるには、各論点ごとに1枚程度のカードにまとめる作業をすることが、自分の頭を整理することにもなり、最も手っ取り早いのです。

　ハーバード大学ロースクールの授業では、膨大な量の読むべき文献課題が与えられました。それらをすべて同じエネルギーをかけて読んでいては、いくら時間があっても足りません。

　大学側もそのことは分かっています。要は、膨大な量の情報の中から、いかに核となる少量の情報を入手できるか。その能力を大学側は課しているのだと、私は理解していました。

　“　困ったときのアイデア捻出法　”

　−　生死がかかっている気持ちで集中すること　−　

　本当に自分がやりたいことがあれば、寝ても覚めてもそのことを思い続けるくらいになるはずです。恥も外聞もかなぐり捨てて一心に取り組むとき、普段の自分にはとうてい信じられないくらいの潜在能力が顕在化し、すばらしいアイデアも生まれてきます。

　逆に一つのことに夢中になっているときに、片手間にほかのことに手を出すと、なにもしなかったときより、かえって悪い結果になることが多いものです。

　本当に集中力が必要なときは、あたかも自分の生死がそれにかかっているような気持ちで、意識を一点に集中することです。

　アメリカの古典的金言集に出てくる事例や成功者の伝記の類を何冊も読むと、一定のパターンがあることに気づきます。

　成功者は、その成功に至る過程において、しばしば狂人、変人扱いされた一時期を持っているということです。周囲の目にそう映るのは、それほど一つのことに集中していたためでしょう。

　“　月30冊を読破する内海式読書法　”

　私は書籍代は自分に対する投資だと割り切って、月に少なくとも5万円、多いときで10万円相当を使っています。

　読書の効用について言うと、参考になると思った本は決して読みっぱなしにしないことです。読んでいて感銘を受けた箇所には、どんどん線を引いたり書き込みを入れていきます。

　また、とくに重要と思った箇所には◎を、それほど重要と思わない箇所には△をと、重要度のランク表示をしていきます。ですから、読書の際には鉛筆が手放せません。付箋もどんどん貼っていき、まるで受験生の参考書並みです。

　“　集中力のスイッチでメリハリを　”

　速読することは時間節約に重要です。単位時間当たりに得る情報の量を増やそうと思えば、斜め読みにならざるを得ません。平日は目いっぱい仕事をこなしており、相当なハードワーカーです。

　知識のアウトプットだけをしていた家庭教師時代には睡眠時間４〜５時間でもなんとかなりましたが、弁護士・公認会計士業務でクライアントの要請に応えていくには、脳をフル回転させなければならず、睡眠時間を削ると翌日の仕事に支障が出ます。

　ですから平日に読書の時間はまず取れません。週末も、仕事のないときには英語のブラッシュアップをしたり、息抜きでフィットネスや食べ歩きに出かけたりで、読書時間はなかなかとれないのですが、それでも月平均約30冊の本を読みます。

　なぜそんなにたくさんの本を読めるのか？　読み方にしっかりとメリハリをつけているからです。

　司法試験の受験生時代、アメリカ留学時代から、たくさんの文献の中から自分に必要な情報、知識をピックアップする訓練を積んできました。その経験が今に生きています。
　　
　　　（　つづく　）　

　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

引用　：　『　ビジネスマンのためのメンタルトレーニング　』




　引用　：　　『　日米資格４冠王が教える　人１０倍仕事をやり抜くメンタルトレーニング　』　内海英博著　）　


　『　日米資格４冠王の超スピード学習法　』

　最近読んだ本に、速読法を開発された先生による　”　頭の回転が速くなる方法　”　が多数載っていたのでご紹介。もし頭の回転が速くなれば、Acceptance ability ( 仕事の引き受け能力　） は倍加し、ボスの覚えもよくなって昇進も速くなるだろうし、プライベートまで充実するに違いない。

　頭の回転の速さなど、もともと親からの遺伝が大半だと考えがちだが、この説からすると、コツがあり、訓練によって速くなるらしい。

　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

　身体が強い人は、頭の回転が速い

　頭の回転が速いか遅いかは　“脳”　の問題だと考えていませんか？　確かにそうです。でも、それだけではありません。脳とは身体の一部であり、頭の回転も身体全体から影響を受けるのです。風邪をひいたときやお腹をこわしたときに頭が冴えないように。

　逆に言えば、身体がスッキリ健康状態であれば、頭はクリアになり冴えてくるはずです。つまり、身体を強靭に、健康にすることが、頭の回転を速めるのに不可欠なのです。

　発明王エジソンは、　「　天才とは１パーセントのひらめきと、99パーセントの努力である。　」　といいました。これは、ひらめきを生むほどの圧倒的な努力こそが、人を天才にするという意味だと解釈します。

　すなわち、

　�@　天才になるためには、ひらめきが生まれるくらい頭脳をトレーニングしなければならない。

　�A　そのためには、強靭な身体がなければならない。

　経団連の会長をつとめ、　“めざしの土光さん”　としてその清貧な生き方がお茶の間でも話題を集めた土光敏夫氏が、かつて東芝の再建にあたったとき、社員にまず要請したのは　「　すべてにバイタリティ　（　活力　）　を！　」　ということでした。

　ここでいう活力とは、　知力　ｘ　行動力　であり、行動力の重要な要素として土光氏は、意力・体力・速力の３つを挙げました。そして、
　『　体力の重要さが見逃されているのは意外なほどだ　』　と述べています。

　知力のもとは体力なのです。「　身体が資本　」　という言葉は、ビジネスでも学問でもスポーツでも、あらゆる分野において通じる真理だと思います。
　
　それでは、身体を強くすることで頭の回転を速くする具体論に入りましょう。

　�@　疲れを明日に残さない短眠法

　頭の働きと睡眠の関係性はよく言われることですが、実は長時間の睡眠をとったからと言って頭がクリアになるとは限りません。眠りすぎるとむしろ身体がだるくなったり、頭がボーっとしたりします。

　大切なのは、適切な睡眠時間を確保すること。もっといえば、短い睡眠時間で効率よく疲労回復できる方法を身につけること。これは、身体にとっても頭脳の働きにとっても大変重要なことです。

　ストレスを抱えていると寝つきが悪くなるなど睡眠に悪影響を与えますので、精神的なストレスを上手に開放しておくことです。

　一方で、短い睡眠時間で健康を維持し、スッキリとした頭で毎日を過ごしている人たちの多くは、明確な目的意識を持って睡眠を短くしています。目覚めた後もダラダラと過ごして時間を無駄にしたりしません。すぐに頭をフル回転させて生産活動に入ります。

　「　シルバーメソッド　」　というセミナーで短眠法を教えていると、受講生たちはすぐに3時間睡眠、4時間睡眠でスッキリ起きられるようになります。ところが、その後が続きません。　「　早く起きてもやることがない　」　というものです。

　ここのところが短眠を継続している人たちは違います。土光敏夫氏の睡眠時間は、若いときから亡くなるまで5時間だったそうです。

　彼は石川島播磨重工業　（　現IHI　）　に入社して国産タービンの開発を志したとき、ドイツから資料をとりよせ、会社でも自宅でも猛烈に勉強しました。

　その際、全資料を読むためにかかる時間を期日までの日数で割ったところ、1日の睡眠時間を5時間以下に抑えないと読み終えられないことが判明しました。それ以来、土光氏は5時間睡眠が習慣になったといいます。

　�A　就寝する直前に瞑想の時間を取る
　
　ストレスが溜まっていると感じたら、寝る前に1日を振り返り、よかったこと、楽しかったことだけを思い出して、そのイメージを抱きながら眠るようにします。

　�B　食事の量を少なくする

　食事の量は、そのまま消化器官への負担となります。腹八分目がちょうどいいと言われますが、実際はもっと少ないほうが健康にも頭脳にもよい上、睡眠時間を短くしやすいようです。

　�C　「　やるときはやる　」　ための気力と体力を養う

　比叡山で行われる天台宗の修行に、回峰行という荒行があります。1000日間、真言を唱えながら決められた場所を礼拝して回る修行です。30キロメートルから長くなると８４キロメートルの道のりを、病気になろうと嵐になろうと1日も休まずに回ります。山道で、高低差は数百メートルにもなるところをです。

　ビジネスの世界では、死を覚悟して荒行に臨む必要はありませんが、乗り越えなくては得られるものがないという点では回峰行と同じです。いったんやると決めたら、最後までやり抜く気力が必要です。

　そして、やり抜く気力は、実際にやり抜くことでしか養われません。もちろん、その気力は単なる蛮勇によるものではなく、志を立て、目標を決め、日々全力で取り組むことで、自らの内面から生まれるものでなくてはなりません。

　自分に困難を課し続ければ、それはストレスをかけ続けるのと同じことになります。つまり、ストレスに強い体質をつくらなければ、志を果たすことはできません。

　心の安定がなければ、ストレスに対して弱くなります。ストレスに苦しめられていれば、眠れなくなったり神経が過敏になったりして身体的なダメージにつながります。

　精神と体力のバランスが崩れてしまえば、仕事の責任を果たしたいという気持ちはあっても、それを実現するのは不可能です。

やるべきことは徹夜してでもやれるだけの気力と体力を養うことで、自己は鍛えられ、自分の能力の限界を超えてさらに伸ばしていくことができます。

　�D　頭のいい人はよく　「　歩く　」
　
　多くの成功者が実践している健康法は歩くことです。通勤のとき、最寄駅から一つ前で降りて、連続して20分、30分歩くくせをつける。家族サービスの一環として、家族やペットと一緒に歩く。

　歩くことで、血液の循環が良くなり、考え事で頭がいっぱいになっているときに、少し歩いてみることで落ち着きを取り戻すことができます。1日1万歩が目標です。　　
　　　
　　　　　　　（　終わり　）

　　（　引用　：　『　頭の回転が速くなるすごい！　法　』　）　
　

製造業や小売業、農林水産業などの実業に従事していらっしゃる人たちからは、
　
　「　金融業は虚業だ。あいつらいったい何をして社会に役立って金を儲けているのかよく分からない。」　　

　という声をよく聞きます。それはそうでしょう。オフィスに机と椅子と電話とパソコンがあって、現物が動いているわけでもないのに、お金だけは儲けているからです。ペーパーマネーの世界です。

　現物を扱い、汗水たらしてお金をかせいでいる人たちから見れば、金融業は虚業に見えるのかもしれません。

　しかし、金融業で働く僕から見ると、自分たちよりはるか上を行く虚業　（　いや失礼 ！　
頭脳産業と呼ばせて下さい！　）　が、マッキンゼー社やBCG　（　ボストン・コンサルティング・グループ　）、ベイン・アンド・カンパニーといった戦略系コンサルティングファームです。

　オフィスに机と椅子と電話とパソコンが置いてあるところまでは金融業と一緒ですが、そこに一日15時間以上も働く優秀な社員が大勢いて、高いフィーを稼いでいく。なぜそんなマジックができるのか？　不思議で不思議で仕方がありません。。。

　その高度な　”頭脳産業”　の秘密に、公開情報を基に徹底的に迫っていくのがこのシリーズです。だいぶ回数が増えたので、今回は総集編　１をお送りします。自分で作りました。

　英語の後に日本語文が続きます。長いですが、ゴールデンウィークの読み物としてお楽しみ下さい（笑）。

　The Wisdom of McKinsey

1. Three Key Secrets to success in real world

◎　Do the job only what you truly want no matter how other people think of you, no matter salary go'na up or down.

　◎　Have a philosophy to " Take a Risk " throughout your career.

　 ◎ Stay Hungry! Be faithful in your desire !

- These are three common things which are shown in top business players of McKinsey graduates ( Philip Purcell - Former Chairman and CEO of Morgan Stanley, Louis Gerstner - Former CEO of IBM, Tomoko Namba - Founder and former CEO of DeNA )

2. Basic concept of McKinsey was stem from Aristotle philosophy

Logical thinking is categorized into three :

　�@　Logical development ( Logic tree )

　�A　Relation between cause and effect

�B Structural Approach

　All the basis for issue solution of McKinsey are coming from " Logical Thinking ". Primary base of logical thinking is stem from Aristotle philosophy.

◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

　Concept of Aristotle philosophy are :

A = B, B = C, then it consists A = C ( Syllogism )

If all is T, it consists of A and B. If it is not A, it should be B. If it is not B, it then should be A. ( Antinomy )

◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

These two consists the essential of " Logical Thinking " and the common rule across the world.

" Logical Thinking " can be applied anywhere, any cases or situation as a common language of the world. Having this approach, you can debate any kinds of difficult people and be able to obtain mutual consent.

　 + + + Practice + + +

“ If merit outweigh demerit, then we should implement the project “
　 - Generic theory

“ Merit of new proposal “A” overwhelmingly outweigh its demerit ”
- Observation

“ We should implement the Project A ! ”
- Resolution

3. MECE “Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive”

In resolving the companys' issue, think of the operation efficiency, or building new strategy
↓ ↓ ↓

　We can have a large picture by “ Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive”.
And we would either miss the issue, nor duplicate the issue.

+ + + Easy example of MECE + + +

　How can we sort out human beings? →　Male and female
How can we sort out the card? →　Clover, spade, heart, and diamond
How can we sort out vertebrate animal? 　→ Mammal, birds, reptiles, amphibian, and fish

　 + + +　MECE Practice 　+ + +

“　Reshuffling the media monitoring of PR person !　”

To save the cost and time, data source subscription should be structured and squeezed.

Periodic subscription
- Daily news (Nikkei, Asahi, WSJ, Financial Times)
- Weekly ( Nikkei Veritas, Tokyo Keizai, Weekly Diamond, Economist)
- Monthly ( Industry magazines )

Irregular subscription
- Internet media (Reuters, Bloomberg)
- Video news
- Paper media (Economic report, newsletter)
- Advertisement

+ + + MECE Practice 2 + + +

Project Manager in Financial Institution
- Use two tools to be mutually exclusive.

(1) For daily works, use the “ To Do List ”.
(2) For project management, use the “ Road Map ”.
Then you will never miss the subject tasks.

４．Even complexed situation can be summarized by three keys to report
“ So What, Why so?”

Technic to prevent the leap of the logic behind of the story
“So”, “So that” and “therefore”

Contents of the stories before and after conjunction has to be developed reasonably, otherwise your story shall not make any sense.

So do making the business plan, marketing researches, determination of withdrawal from low profile market, etc. every story has to be conveyed with proper logic without leap of the logic.

Key things to report, to present are;
“So What?” - What conclusion do you look for?
“Why So?” - Why can you say so?

　Write down three key topics, merits or issues what you think of essential whenever you report, present or write a long E-mail.

“ Ordinary people can memorize the key deliverables up to three thing ! Otherwise, your message fails in vague.”

+ + + P r a c t i c e + + +

Project manager delivers three key messages on his vision prior to launch.

1. “ If this project is carried out, we can expect XXX revenue ( YYY cost down ), for XXX business area.”

2. “ By implementation of this project, we can reduce resource input XXX man/hour for XXX business area. “

3. “ By implementation of this project, we can resolve the bottle neck of current issue in this way. “

+ + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + +

“Why So?” – Why can you say so?

Dislcose all the reasons and background which comes under the iceberg. Reasons and background should not be one. Pick up everything what you might think of factors in relates to the issue.

In the depth of “ Why So”, there are cultural, legal, commercial, and geographical elements you will have to find.

+ + + Practice “So What?” + + +

Please describe “So What” among below table. Find out every facts you discovered.

= Foreign retail companies who landed in Japan after 1990 =

Date Nationality Company name

Dec. 1991 U.S. Toys'aras
Nov. 92 U.S. L.L. Bean ( Outdoor clothings )
Sep. 94 U.S. Eddie Bauer ( Outdoor clothings )
Sep. 95 U.S. GAP ( Casual clothings )
Jul. 96 U.S. Sports Authority ( Spots )
Nov. 97 U.S. Office Max ( Stationery )
Dec. 97 U.S. Office Depot ( Stationery )
Apr. 99 U.S. COSTCO ( Wholesale club )
Jul. 99 U.S. Rooms To Go ( Furniture )
Oct. 99 U.K. Boots ( Drug store )
Nov. 99 France Sefora ( Cosmetics )
Apr. 00 U.S. Recreation Equipment ( Outdoor goods )
Dec. 00 France Carrefour ( Supermarket Chain )

What facts can you find from this table ???

5. How to make the initial hypothesis?

McKinsey’s consultants are not focusing on one specific industry but for any kinds of industries based on client company’s needs.

“ All Round Player” is the necessary skill for McKinsey consultants.

- Open your eyes with affluent intellectual curiosity, always
- Get to each business area’s professional quickly even though whatever the industry is.

　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

　Methodology to make the initial hypothesis is three things.

(1) Read a lot of technical book of the subject industry and become an expert quickly.

(2) Divide into “Key Drivers” ( Important elements to impact the issue)

(3) Hold the brainstorm meeting and think of various hypothesis and disproof.

+ + + Practice + + +

How can you propose the sales revival plan of Tigar Pharmaceutical Co. which is losing the sales and loosing the monthly financial?

Let’s build a hypothesis by the team!

　◎　Sales divisions consists of regional from Hokkaido to Kyushu

　◎　Mainly distributing the merchandise to retailers (Supermarkets, Department stores, and shops)

　◎　Although there are differences in the regions, retailers, whole sales is gradually decreasing.

　マッキンゼーの知恵　《　総集編　１　》


　1. マッキンゼー出身者で大成功した人に共通する３つの要因

　ルイス・ガースナー（IBM　元会長），南場智子（DeNA　創業者)、フィル・パーセル(モルガン・スタンレー証券　元会長）、石倉洋子（一橋大学　教授）など、マッキンぜー出身者で大成功した人には、実は共通項がある。

　�@　人にどう思われようが、給料が上がろうが下がろうが、自分のやりたい仕事だけをやる
　�A　人生、リスクは取るものと達観する
　�B　ハングリーであり、自分の欲望に忠実である

　一言で言ってしまうとリスク・テイカー（冒険家）が大成功するのだそうです。

　また、なぜハングリーが必要かというと、マッキンぜーのＭＤクラス（マネージング・ディレクター）は皆、貧しい中からハングリーを武器に苦学して這い上がってきたのに対し、彼等の子供たちは金は掛けるものの、恵まれて育っているので、 彼等が自慢できるような子息は1人も居ないのだそうです。

２．ロジカル・シンキングはアリストテレス哲学から

　＝　マッキンゼー社の基本思想、ロジカルシンキングは古代ギリシャのアリストテレス哲学から　＝　

　日韓地域では儒教思想から行動形態が根付いているので　（　孔子（Confucian） 五常；仁、義、礼、智、信　）　わたしたちの普段の生活にも、年長を敬う考え、長幼の序（ちょうようのじょ）、前例主義、長いものには巻かれろ、といった慣習が長い間培われてきた。

　世界の経済や企業の活動が以前に増してグローバルになってくると、欧米人の思想の根幹にある、ロジカルシンキングや、経済合理性、キリストの思想に根を発するダイバーシティやインクルージョン　（寛容性）　といった思考を理解せずに通ることはできない。

　さて、それでは今後グローバル・ビジネスを引っ張っていくリーダーには何が求められるか？

　リーダーは、答えを知っている必要はない。答えに至るプロセスを知っている人間がリーダーになれる。日本人は、”攻略本”　や　”マニュアル”　ばかり見て答えを出すから、プロセスを説明できない。

　リーダーはロジックを組んで周りの人たちにプロセスを説明できる人間、言いかえればアプローチを示せる人間でなければ務まらない。ここが日本と欧米の教育に横たわる極めて大きなギャップなのだそうだ。

　マッキンゼー社がクライアント企業の問題解決に使うソリューションも、発想の根幹はロジカルシンキングにあり、とりわけ基本中の基本は古代ギリシャのアリストテレス論理学にある。

　論理的思考（ロジカル・シンキング）を大きく分けると　

１．「論理展開」　
２．「因果関係の把握」　
３．「構造的アプローチ」　

　アリストテレスの論理学の基礎にあるのは、

　A=B,　B=C, よってA=C というロジック　（三段論法、演繹法）

　全体をTとすれば、それはAとBから成り立ち、他に漏れもダブりもない、
つまり、AでなければBであり、BでなければAである　（二律背反）
　
　帰納法と演繹法

　帰納法とは、個々の事例から一般的な結論を導き出す方法である。
たとえば、　「祖父は亡くなり、隣のおじいさんも亡くなる」　
　　　　↓　↓　↓

　　　観察・検証
　
　　　　↓　↓　↓
　仮説　 ”　人間だから死んだ？　”　

　一般的な原則　「　すべての人間はいつか死ぬものだ　」　

　これらはロジカル・シンキングの真髄であり、言語に関係なく世界中で普遍的な真理。
それゆえロジカル・シンキングは、世界のどこに行っても通用し、世界共通の言語である。このアプローチを用いる限り、世界のどこでだれと議論しても、相手から理解してもらえる。

　演繹法とは、これとは逆に、一般的な原則から、必然的に到達する結論を導き出す方法。
三段論法とも言われる。

　　　　一般的な原則　「人間はいつか死ぬ」
　　　　　　　　　⇒　一般論　
　
　　　　事実　「祖父も隣のおじいさんも人間である」
　　　　　　　　　　↓ ↓　↓　
　　　必然的な事象　「祖父も隣のおじいさんもいつか死ぬ」

　要するに、２つの情報を関連づけて、そこから結論を必然的に導き出す方法である。

　+ + +　Practice + + +

A. 　「　メリットがデメリットを上回る場合、プロジェクトを実施する。　」　→　一般論

　「　新規提案Aは、メリットがデメリットを圧倒的に上回る。　」　→　観察事項

　「　Aをプロジェクトとして実施すべし　」　→　結論

　B.　「　首都圏の家族は子供を私立中学に入れたがるのに対し、地方の家庭では地元の公立中学に通わせる例が多い。」　→　一般論

　「　今年、文部科学省が行った全国小学生学力テストでは、全般的に三大都市圏にある都道府県の平均値が高く、地方にいくにつれ低くなる傾向にある。　」　→　観察事項

　「　大都市圏のほうが教育熱心で、競争を好むようだ　」　→　結論　

３．漏れなく、ダブりなく　“ミッシー”　（　MECE　）

　会社の問題点を解明、業務の効率化を考案、新たな戦略を構築
　　　　　　↓ 　↓　　↓

　“漏れなく、ダブりなく”　を知っていれば、ものごとの全体像を大局的に眺められ、問題点を漏らすこともダブらせることもない。

　　簡単なミッシーの例

　�@　人は何に分けられる？　→　男と女のふたつ　
　�A　トランプは何種類に分けられる？　→　クローバー、スペード、ハート、ダイヤの４種類
　�B　脊椎動物はどう分けられる？　→　哺乳類、鳥類、爬虫類、両生類、魚類

　+ + +　Practice + + +

　広報担当者のメディア・モニタリングをリシャッフル　！
“コストと時間を管理するため、日々購読する情報類を構造化して、要らないものはバッサリ切る”

�@　定期購読　−　A.　毎日　（日経新聞、朝日新聞、WSJ、FT)
　　　　　　　　　B.　毎週　（日経べりタス、東洋経済、週刊ダイヤモンド、週刊エコノミスト）
　　　　　　　　　C.　毎月　（業界雑誌）

�A　不定期　

A.　ネット配信　（ロイター、ブルームバーグ）
B.　ビデオ媒体　（ニュースレター）
C.　紙媒体　（リポート、ニュースレター）
　　　　 D.　広告


+ + +　Practice + + +

金融機関のPMO　（プロジェクト・マネジメント・オフィス）担当者

ルーチンワークとプロジェクト管理の両方を、“漏れ”の無いよう２つのツールを使う！

�@　ルーチンワーク　（日々の定例業務）には　“To Do List 　（その日に処理する仕事のリスト）”
�A　プロジェクト管理には　“ Road Map (工程表） ”　をエクセルで作成し、自分のみならず、チーム全体で共有。

４．どんな複雑、難解な話でも必ず３点にまとめて報告する
　“ So What, Why So ?　”

　主張の背後にあるロジックの飛びを無くす技術

　「よって」　「したがって」　「このように」　という言葉をよく使う。
　この接続詞の前後の話が常識的につながっていれば問題はないが、そうでないと話が飛んでつじつまが合わなくなってくる。
　ビジネスプランを立てるのも、新規市場に飛び込むための市場調査をするのも。反対に採算の合わない市場から撤退を決めるのも、前後の話のつじつまが合って、論理的に飛躍が無い状態にしないと成功しない。

　 報告するとき、提案するときによく考えるべきは；
　
　“　So What? “ – 　結局どういうことになるのか?
“ Why So? “ −　なぜそういうことが言えるの？

　ひとつの課題が与えられたとき、レポートするときも提案するときも、長いEメールを書くときにも、忙しいのはさておき、　“　結局どういうことになるのか？”　を白い紙に書き出してみる。　結論を３点セットにして。

　「　たいていの人が一度に覚えていられるキーメッセージは３つが限度！　それ以上レポートすると話がぼやける！　」

　 　＋　＋　＋　Practice　＋　＋　＋　

　もし課題があまりにも大きく、現行からかけ離れた方法やシステムを提案する場合には、プロジェクト・マネジャーはその課題・案件がもたらすメリットを大局的に、 ３点のメリットや目標を書き出す

　１．この件が実施されれば、ｘｘｘのために　ｘｘｘくらいの収益が見込まれる（コストが下がる）。
　２．この件が実施されることで、これまでｘｘｘにつぎこんでいた　ｘｘｘのリソース（＝人的労働量）が減らせる。
　３．この件が実施されれば、ｘｘｘとなっていた弊害が△△△　のように改善される。

　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋

　“Why so?”　（なぜそうなるのか？）

　巨大な氷の塊の水面下に隠れているすべての要因と背景をあばき出す。それらは決して一つではない。原因となる要因と思えるものをすべて書き出す。

　　“Why so?” を解明するには、文化的背景の違い、慣習の違い、文化や法律の違い、地理的な違いなど、多面的な角度から眺める。

　＋　＋　＋　＋　Practice　＋　＋　＋　＋

　次に挙げる図から、”So what?"　を考えてみよう。どんな事実が見つけられるだろうか？
日本に進出した主な外資系小売業の進出年月である。

　進出年月　　　国籍　　　社名　　　　　主な商品
１９９１年１２月　アメリカ　トイザらス　玩具
９２年１１月　アメリカ　エル・エル・ビーン　アウトドア衣料
９４年９月　アメリカ　エディ・バウアー　アウトドア衣料
９５年９月　アメリカ　GAP　カジュアル衣料
９６年７月　アメリカ　スポーツ・オーソリティ　スポーツ用品
９７年１１月　アメリカ　オフィスマックス　文具・事務用品
９７年１２月　アメリカ　オフィス・デポ　文具・事務用品
９９年４月　アメリカ　コストコ　ホールセールクラブ
９９年７月　アメリカ　ルームズ・ツー・ゴー　家具
９９年１０月　イギリス　ブーツ　ドラッグストア
９９年１１月　フランス　セフォラ　化粧品
２０００年４月　アメリカ　レクリエーション・イクイップメント　アウトドア用品
２０００年１２月　フランス　カルフール　総合スーパー

５．当初仮説の作り方　−　問題解決の糸口をつくる

　コンサルティング会社、マッキンゼーのコンサルは、お客さんの業種に合わせて金融から製造からサービスまで、ありとあらゆる産業のお世話をするので、これと決まった固有の産業に特化している訳ではない。

　”全天候型”　のマルチプル・プレーヤー的資質が求められる。
　−　たえず知的好奇心を全開にして、
　−　担当する顧客の業種がなんであれ、勉強して短期間のあいだに一抹ながらもプロにならなくてはいけない
　
　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

　問題解決の糸口をつくる当初仮説の作り方は３つ

　　�@　専門書を読んでその分野のプロになる。
　　�A　キー・ドライバー　（問題を左右する重要要素）に分ける。
　　�B　ブレイン・ストーミング　（自由発案型会議）をして、その問題に対する仮説とその反証をあれやこれや考える。
　
　＋　＋　＋　＋　Practice　＋　＋　＋　＋

　年々売上げが減少し、月々の資金繰りが厳しくなっているタイガー薬品の販売を立て直すプロジェクトに任命されたら？ 当初仮説をチームで作ってみよう！

　◎　販売部門は北海道から九州まで地域別に組織されている。
　◎　主として３つのタイプの小売業者　（スーパー、デパート、専門店）　に商品を販売している。
　◎　販売先や地域によって差はあるものの、全体としての売上げはなだらかに下降している。

　読み終わったら　↓　この広告を一回クリックして下さい　（笑）　！




　【　日本の未来について話そう　−　マッキンゼー・アンド・カンパニー　】


　【　マッキンゼー　経営の本質　】

　「 パンフレットに載っているような人生は、ゴミ箱に捨ててしまおう 」

　" Life - it's nothing like the brochure "

　誰の言葉かは分からないが、至言である。

　「　どんな人生が楽しいか？　」　を考えた時に、ただひたすら安定を求めた人生や、人から指図された人生が楽しいだろうとは思えない。

　自分がいちばんワクワクするような一瞬、一瞬。そして、自分が一番達成感を感じられる道は、決して世間が勧めるような人生ではないかもしれない。

　人の命は限りがあり、自分が死ぬ時になって

　「あれをやっておけば良かった」

　「これをやっておけば後悔しなかったのに」

　と、残尿感のある人生を送りたくなければ、ステレオタイプな世間並みの人生でなく、自分独自の人生を真剣に悩み抜いて、独自にデザインした人生を歩むのが良いだろう。

　異業種交流会・パーティー／東京・大阪・名古屋【Mid─Blue】

　三菱商事は2012年度の中途採用者の募集を2012年4月20日に開始した。前年度と同じ60人強を採用する計画。大卒または大学院修了の就労経験者を対象に5月25日まで応募を受け付ける。

　8月末に内定を出す予定。2011年度は約1万人が応募した。

　（　引用：　日本経済新聞　）　

　競争倍率は約166倍という超・狭き門　！
　
　【　新刊本　−　総合商社の研究　】